Маркетинг план МЛМ компании

Маркетинг план МЛМ компании. В этом уроке я расскажу что такое маркетинг план в сетевом маркетинге.

А также: Какие типы маркетинг планов бывают? Что должно быть отражено в маркетинг плане? и зачем он нужен в МЛМ компании?

Скажу сразу, вы приходите в любой бизнес с единственной целью – заработать денег. И вас, в первую очередь интересует, а что вы будете с этого иметь? Что вы заработаете в этой МЛМ компании?

Так вот ответ на этот вопрос и дает маркетинг план.

Маркетинг план МЛМ компании

Все маркетинг планы написаны так, что неопытному человеку, да даже и опытному, разобраться очень трудно. Когда начинаешь вникать, оказывается там все так запутано, что для того чтобы хорошо ориентироваться в нем, нужно проработать в этой компании не один месяц.

А некоторые компании специально так составляют маркетинг план, чтобы сразу и не понял до всей его глубины конечный итог, чтобы скрыть все тонкости, из которых будет ясно, к чему вы придете к финишу и какие заработки у вас будут через длительное время работы в этой компании.

Обычно во всех компания очень четко представлены только первые шаги в млм компании и теоретическое светлое будущее, которое не всегда совпадает с действительностью.

Так, давайте все по порядку. Вначале рассмотрим какие типы маркетинг планов используют в настоящее время МЛМ компании.

Существует четыре типа маркетинг планов:

1.Одноуровневый
2.Ступенчатый с отделением
3.Бинарный
4.Матричный

Одноуровневый маркетинг план является самой простой формой компенсационной структуры. Он не имеет ограничения по ширине – количества дистрибьюторов на каждом уровне, но количество уровней ограничено, это обычно от 3 до 10. Бонусные проценты с каждым уровнем изменяются и после максимум 10 уровня не выплачиваются совсем.

Обычно максимальные выплаты компании стараются производить где то на 3 уровне, чтобы стимулировать развитие сети. Некоторые компании увеличивают глубину до 20 и даже до 30 уровней. Выплачивают хоть и минимальные проценты, но этим стимулируют развитие сети

Для заинтересованности привлечения дистрибьюторов некоторые компании вводят бонусы или премии за активность партнеров в сети, например: за количество активных дистрибьюторов. Некоторые компании периодически оживляют движение в сети за счет ввода форм премирования. Это такие виды премий, как автомобильные бонусы, участия в прибылях, премии быстрого старта и прочее.

Маркетинг план МЛМ компании

Одним из недостатков этих планов является то, что у них есть конечные глубины, уровни, после которых комиссионные не выплачиваются.

Но с другой стороны, чем больше уровней, тем меньше проценты на каждом уровне. У каждой компании есть определенная максимальная сумма для выплат комиссионных. Обычно она определяется процентом от товарооборота. Эта сумма не превышает 50% от товарооборота, а то и того меньше, в пределах 30-50%

Вот и считайте, если взять 5 уровней, то получается по 10 процентов на уровне, а если 10 уровней то уже по 5%. Это условно, я уже говорил, что некоторые компании ставят максимальный процент на 3-4 уровне, а потом уменьшают.

Поэтому многие дистрибьюторы стараются максимально развить первый уровень в ширину, а также побольше привлечь партнеров на 3 уровень, а иногда и сами становятся на 3 уровень, чтобы получить побольше комиссионных.
Из всего сказанного выше, ясно одно, деньги из воздуха не делаются, здесь уже работает экономика.

Чем больше денег закладывать на компенсационные выплаты, тем больше нужно устанавливать оптовую цену, соответственно увеличивать розничную цену, а это за собой тянет уменьшение продажи товара, и соответственно уменьшение комиссионных выплат в сеть. Получается замкнутый круг

Из этого следует, если в компании завышены комиссионные, значит и цена товара будет завышена, тогда и реализовывать такой товар будет сложнее.

В основном по этому типу плана зарабатывают за счет реализации продукции.

Маркетинг план МЛМ компании. Идем дальше.

Рассмотрим следующий тип – ступенчатый с отделением, или как еще его называют – «ступень – точка отделения»

Это очень распространенный маркетинг план. Суть его такова: за счет увеличения продаж за какой то период времени и привлечении партнеров, вы увеличиваете свой уровень квалификации – обычно это 3-5 уровней. Созданная вами группа дистрибьюторов, увеличивая продажи, помогает вам расти по карьерной лестнице. С каждым разом вы занимаете все более высокую ступень и со временем достигаете точки отделения.

Когда вы достигли этой точки, вся ваша группа отделяется вместе с вами и групповым объемом. Как правило этот групповой объем для квалификации должен выполняться ежемесячно.

Есть также требования персональных объемов продаж, которые вы лично должны выполнять
Теперь ваша группа самостоятельна и уже не учитывается в групповом объеме спонсора.

Но есть и обратная сторона медали.

Когда кто ни будь из вашей группы достигает по карьерной лестнице точку отделения, он уходит от вас вместе со своей группой и их объемами, что были под вами.

Обычно комиссионные больше от дистрибьюторов более низкой квалификации. При уходе отколовшейся группы ваши комиссионные соответственно уменьшаются

Поэтому вам приходится больше работать, что бы выполнить объем продаж.

По этому плану можно заработать большие деньги, но хорошо зарабатывают только единицы, не более 15-20% от всех участников

При выборе этого типа плана нужно взвесить все за и против:

Во первых, вы должны оценить себя, свои персональные способности, сможете ли вы реализовать продукцию в рознице на сумму обязательного персонального объема? А сумма может быть и 200 , 300$ и больше, в зависимости от продукта.
Да еще и набрать партнеров в свою сеть нужно

Во вторых. Когда вы отделились со своей группой, вам необходимо пополнить свой состав новыми дистрибьюторами и в определенный период набрать групповой объем. Нужно знать эту сумму: то ли это, например, 1000$ или 10000$ , разница большая. Сможете вы со своей группой это выполнить? У каждого плана свои цифры, но их обязательно нужно анализировать.

Необходимо также учитывать, какая сумма группового объема необходима для личной квалификации, чтобы подняться на следующую ступеньку, нужно знать эти цифры, и сопоставить со своими возможностями.

Маркетинг план МЛМ компании. Так, следующий тип маркетинг плана – бинарный.

В настоящее время этот тип получил широкое распространение. 

Суть его в том, что вы вначале приглашаете 2 человека в сеть и строите 2 ветки – как еще называют, две ноги и дальше развиваете только эти 2 ветки. Каждый человек, который пришел от вас ,то есть от спонсора, теперь уже вы спонсор, тоже строит свои 2 ветви, в свою очередь приглашая к себе партнеров.

Вы следите за тем, чтобы эти 2 ветки развивались равномерно. Ведь оплата комиссионных производится по меньшей ветке.

Соотношение для выплат принимается в основном один к двум, а бывает что и один к одному но это бывает очень редко. То есть теперь нужно следить что бы это соотношение не нарушалось

Вот как это выглядит на примере: если у вас в первой ветке 3 человека, а во второй 1 человек, то вам выплатят за 1 закрытый цикл, то есть за 2 человека в первой ветке и 1 в другой (два к одному) Для того чтобы, получить больше комиссионных, вам нужно во вторую ветку добавить 2 человек. Получается, что у вас уже был один лишний человек в первой ветке, а в другую вы добавили 2 человека, замкнулся следующий цикл — соотношение 1 к 2 и вам заплатят за всех привлеченных людей.

Возникает вопрос, а куда мне девать следующих приглашенных партнеров, если ветки всего две?

Вот и суть этого маркетинг плана заключается в том, что вы ставите своих людей в слабую ветку, под одного из ваших партнеров. При таком размещении он будет давать товарооборот и вам и вашему партнеру, под которого вы его поставили

Теперь вам остается только следить, чтобы эти две ветви развивались равномерно, и добавлять своих людей в слабую ветвь

Я думаю вам все это понятно?

Теперь о достоинствах и недостатках бинарного маркетинг плана.

Одним из преимуществ и есть построение только 2 ветвей, то есть вам достаточно в свою сеть найти только 2 сильных лидеров, которые будут успешно строить свои ветки, вам остается только следить и помогать, Но это не значит что вам ничего не нужно делать, работать все равно нужно, но будет немного легче.

Недостатком является то, что оплата производится по меньшей ветке.

Еще преимущество – легче получить квалификацию, так как пригласив 2 человек уже ступенька, еще четырех – следующая, и т.д. Поэтому бинарный маркетинг план самый быстро развивающийся

Выплаты комиссионных в бинарном плане идут до бесконечности и вы получаете их от товарооборота всех людей которые под вами, не зависимо от глубины. Но здесь особо не радуйтесь, так как чем больше глубина, тем меньше выплаты, они становятся мизерными. Практически выплаты ощутимы до глубины15-20 человек.

И еще преимущество – одна ветвь всегда строиться с помощью спонсора, получается спонсорская нога, она всегда более развита, и если у вас сильный спонсор, то он помогает вам развивать эту ветку. Если вы оказались в такой ветке, то вам повезло, а если попали во внутреннею ветку, то вам нужно приложить немалые усилия, чтобы развить свои ветви – это недостаток бинарного плана, в сети не все равны. По сравнению с классической, где все равны

Ну и конечно, как и во всех типах маркетинг планов, здесь присутствуют премии, призы, выплаты за ранги и прочее, только в каждой млм компании свои нюансы

Вот мы и дошли до 4 плана – это матричный маркетинг план.

Он менее развит в мировом сетевом бизнесе, и занимает не больше 10% от общих млм компаний.

Суть этого плана в том, что матрица ограничивает число дистрибьюторов , которых вы можете пригласить в первую линию, ограничивает по ширине , обычно до пяти человек.

Здесь также, как и в бинарном, заполнив первую линию , можно ставить своих людей во вторую линию и глубже. Нижние дистрибьюторы извлекают выгоду от верхних спонсоров в поддержке их ветвей, идущих в обеих направлениях, и могут расслабиться, работать не перетруждаясь.

Но имеется еще и такая статистика, что каждый дистрибьютор приглашает в сеть в среднем 2-3 человека, так что ждать что спонсор построит вам глубокую сеть не стоит, тем более в матрическом плане, где сеть в первую очередь строиться в ширину

Для новых дистрибьюторов, которые только начинают бизнес и хотят обучать приглашенных ими людей в глубину, есть не писанные правила – обучать только первую линию в ширину. Но это не во всех компаниях

Оплата комиссионных в матричном плане по сравнению с другими выплачивается с более глубоких уровней.
Еще один момент, чтобы построить большую организацию, матричный план должен предусматривать расширение первой линии или повторное вхождение в бизнес, поэтому большинство млм компаний эту возможность предусматривают.

При выборе матричного типа плана нужно прежде всего уточнить с какой глубины и ширины выплачиваются комиссионные и получаете ли вы проценты за каждый уровень Некоторые компании пропускают некоторые уровни комиссионных, пока вы не наберете определенного числа дистрибьюторов.

Очень внимательно нужно посмотреть при выборе матричного плана, какой продукт продает компания, так как именно в матричном плане встречаются чаще всего финансовые пирамиды.

Ну вот, с типами маркетинг планов мы разобрались, теперь рассмотрим что из этих планов нам нужно знать в первую очередь при выборе успешной МЛМ компании

Проще говоря, перейдем от теории к практике

Итак, основные моменты этого шага.

Маркетинг план МЛМ компании. Выбирая любой тип маркетинг плана, нужно выделить и проанализировать 3 основные составляющие, это:

Первое. Стартовый капитал, — сколько вам нужно вложить,

Второе. Возврат стартового капитала,- когда вы сможете вернуть вложенное, сколько времени вам для этого понадобиться,

Третье. Ну и конечно выплата комиссионных,- вы должны знать когда и как вы получите свои заработанные деньги.

От правильного расчета и анализа зависит ваш успех в млм бизнесе

Рассмотрим эти составляющие поподробнее.

1. Стартовый капитал.

Вы должны четко знать, сколько нужно вложить денег, чтобы начать бизнес:
— сколько стоит первоначальный взнос, на какой период и за что нужно платить.
— какие инструменты для рекламы и продаж вы получаете,
— сколько нужно платить за поддержку, рекламу и консультации по вашей конкретной продукции
— обязательно ли покупать продукт самому и в каком количестве

Обычно компания предлагает купить так называемый starter kit – это как вступительный взнос. Если эта сумма 30-50$ и на год то это нормально, а если сразу требует 300-500$ то это уже похоже на лохотрон.

Так же и относительно продукции – может быть обязательная разовая закупка продукции или же обязательная помесячная. Тут тоже нужно смотреть.

Если разовая, то предлагают наборы продуктов с разными ценами от небольших 50-100$ до больших комплектов в 500-600$. То есть у вас есть выбор исходя из вашего финансового состояния, но причем покупая более дорогой комплект, вы получите определенные выгоды при начислении комиссионных в последующем.

А если сразу предлагают купить только на большую сумму – тогда смотрите, могут и обмануть.

Точно также и с помесячной закупкой. Если суммы подъемные, то есть вы легко сможете продать обязательную продукцию, без особых усилий, и получить определенную квалификацию – значит эта компания вам подходит. А если нужно продать продукции на большую сумму, например 5000 -10000$, то вы сразу определитесь – а сможете ли вы продать эту продукцию? Под силу вам этот бизнес или нет?

Следующий момент — это инструменты для рекламы

Если компания дает вам продающий сайт с рекламой, с вашим аккаунтом или бак офисом и это все входит в стоимость вступительного взноса – то это нормально, а если нужно платить, то сколько? Если стоимость символическая то это допустимо, а если загинают цену – то тут нужно смотреть

Кроме того лидеры в компаниях организовывают свои закрытые клубы для дистрибьюторов, с отдельным рекламным сайтом и входом в онлайн презентацию, где можно получить любую консультацию. Здесь тоже нужно платить, и если рекламная компания качественная, то игра стоит свеч, нужно платить, только в разумных размерах (примерно 10-20$ за месяц)

Теперь все это вы складываете и получаете окончательный результат стартового капитала.

2. Возврат стартового капитала.

Теперь вы должны узнать:

— какой процент от продажи продукта вы получите и сколько это в денежном выражении, примерную статистику продаж
— что вы будете иметь за каждого привлеченного вами партнера в сеть, структуру сети, ее особенности
— какое количество партнеров необходимо пригласить в сеть, чтобы вернуть вложенные деньги.

Эти данные будут у вас теоретические. Но при глубоком изучении среднестатистических данных по компании и учитывая свои личные возможности можно просчитать более или менее реальные цифры, приближенные к действительности. Эта сумма будет колебаться еще и от того кем вы являетесь – оптимистом или пессимистом, насколько точно вы оцените свои возможности. Но просчитывать нужно обязательно, все необходимые данные компания предоставляет.

Если этих данных компания не предоставляет – то значит что то она темнит, нужно пристально присмотреться, прежде чем начать бизнес в этой компании

3. Выплата комиссионных.

Нужно четко знать каким образом можно вывести деньги из компании и в какие сроки. Должны быть представлены несколько вариантов вывода денег, из которых вы должны сами выбрать самый оптимальный для вас. По срокам это обычно понедельные или помесячные выплаты, если сроки не определены – стоит задуматься, не обманут ли? Бывает и мгновенный вывод, но это очень редко.

Всю эту и другую информацию вы получите при регистрации и ознакомлении с компанией

Полезный совет: Важно! Еще раз предупреждаю: если вступительный взнос, который предлагает компания, больших размеров, или требование первоначально закупить большую партию продукции – будьте внимательны, это уже похоже на лохотрон.

Итак, из этого урока мы узнали:

Первое: Какие типы маркетинг планов применяются в млм компаниях — это

Одноуровневый, ступенчатый с отделением, бинарный и матричный

Второе: Какие основные составляющие или моменты нужно выделить и проанализировать при первом знакомстве с млм компанией – это

Стартовый капитал, возврат стартового капитала и выплата комиссионных.

Маркетинг план является одним из основных критериев при выборе успешной МЛМ компании

В следующем уроке мы рассмотрим не менее важный шаг при выборе млм компании – это Имидж компании.