Сетевой маркетинг | МЛМ
Сетевой маркетинг | МЛМ – сокращенное название Multi Level Marketing, что в переводе означает «многоуровневый маркетинг» это самый многочисленный бизнес в мире.
Почему же так много людей занимается этим бизнесом? Что в нем особенного? Какие его преимущества?
Да все очень просто!
Этот бизнес убирает многочисленную армию посредников и товар напрямую поступает от производителя к потребителю в любую точку мира
А продают товар дистрибьюторы за вознаграждение в виде комиссионных.
Как говорится «все гениальное просто» — производители избавляются от наема и содержания огромного штата работников, перекладывая эти функции на дистрибьюторов, которые за вознаграждение принимают на работу и обучают людей.
В целом все остаются довольны.
Сетевой маркетинг | МЛМ
В странах СНГ этот бизнес только начинает набирать обороты и называется сетевым маркетингом.
И поэтому многие сейчас хотят вступить в этот бизнес на заре его развития, стать сетевиком, чтобы со временем оказаться на его вершине и стать богатыми людьми.
Но как правильно выбрать компанию, чтобы не попасть на очередной МММ лохотрон?
Вот основные критерии, по которым можно подобрать себе МЛМ компанию ( не путать с МММ! ) и стать успешным бизнесменом!
Продукция компании
Самое основное в МЛМ компании это наличие продукта (товара). Если нет товара, или товар сомнительного качества, или не востребован – это типичный лохотрон.
Ни в коем случае не связывайтесь с такой компанией, бегите от нее подальше! Надеюсь это понятно.
Идем дальше. Товар есть, но какой?
По каким критериям выбирать продукт?
1. Продукт должен быть востребован. Посмотрите на продукт со стороны покупателя: какая часть населения из ваших соображений использует этот продукт, как часто он используется и определите потенциальных потребителей – то ли это определенная категория людей по профессии, то ли это женский продукт, или молодежный, спортивный и т. д. И если он востребован – анализируем дальше.
2. Продукт должен быть качественным. Ведь этот продукт вам нужно будет продавать или предлагать купить другим людям.
Если продукт сомнительного качества – у вас его никто не купит. Поэтому прежде чем предлагать другим, вы должны этот продукт приобрести и использовать сами или предложить своим близким, знакомим и убедиться, что за этот продукт действительно соответствует рекламе, тогда и вы лично можете поручиться за его качество.
А когда вы уверены в продукте, то у вас будут обязательно и продажи и партнеры, согласные продавать этот продукт.
3. Продукт должен быть конкурентноспособным, тоесть цены должны быть ниже средних по аналогичной продукции.
Лучший вариант, когда продукт поступает непосредственно от производителя, исключая посредников или допускает его минимальное количество (например: только доставка). А если продукт эксклюзивный и не имеет аналогов – то это вообще супер!
4. Продукт должен быть расходуем и постоянным. Согласитесь, что купив какой то дорогой бытовой прибор, например: холодильник, пилесос и тому подобное, вы уже врядли воспользуетесь услугами этой компании.
Но когда вы приобретете например:какой нибудь порошок, гель или косметику и все это вам понравится, вы непременно еще неоднократно воспользуетесь услугами этой компании.
Тогда у вас, как у дистрибьютора этой компании, будут постоянные клиенты, и вам не нужно будет все время искать новых покупателей.
5. Ассортимент продукции. Чем больше разнообразие продуктов, тем шире круг ваших покупателей и тем легче искать клиентов для вашего бизнеса. Если есть несколько категорий продуктов с большим ассортиментом продукции по каждой категории , да еще высокого качества, то успех продаж гарантирован!
Маркетинг план
Что такое маркетинг план в сетевом маркетинге? И зачем он нужен в МЛМ компании?
Это второй вопрос, на который необходимо обратить внимание. Собственно вопрос в том, а что мы будем иметь с продажи продуктов и привлечении в сеть партнеров (дистрибьюторов)?
Рассмотрим поподробнее.
1. Стартовый капитал. Вы должны четко знать, сколько нужно вложить денег, чтобы начать бизнес:
— сколько стоит первоначальный взнос, на какой период и за что нужно платить,
— какие инструменты для реклами и продаж вы получаете,
— сколько нужно платить за поддержку, рекламу и консультации по вашей конкретной продукции
— обязательно ли покупать продукт самому и в каком количестве
Все это вы складываете и получаете окончательный результат стартового капитала.
2. Возврат стартового капитала. Теперь вы должны узнать:
— какой процент от продажи продукта вы получите и сколько это в денежном выражении, примерную статистику продаж
— что вы будете иметь за каждого привлеченного вами партнера в сеть, структуру сети, ее особенности
— какое количество партнеров необходимо пригласить в сеть, чтобы вернуть вложенные деньги.
Здесь вы определяете окупаемость ваших вложений и время возврата стартового капитала.
3. Выплата комиссионных. Нужно четко знать каким образом можно вывести деньги из компании и в какие сроки. Должны быть представлены несколько вариантов вывода денег, из которых вы должны сами выбрать самый оптимальный для вас. По срокам это обычно понедельные или помесячные выплаты, если сроки не определены – стоит задуматься, не обманут ли? Бывает и мгновенный вывод, но это очень редко.
Всю эту информацию вы получите при регистрации и ознакомлении с компанией
Важно! Если вступительный взнос, который предлагает компания, больших размеров, или требование первоначально закупить большую партию продукции – будьте внимательны, это уже похоже на лохотрон.
Имидж компании
Огромную роль при выборе компании играет имидж компании. Если компания с мировым именем и не запятнаной репутацией, то и реализовывать продукцию этой компании намного легче.
Если компания известна, то и доверие к ее продукции больше, нежели к безизвестной компании.
Это относится и к руководству компании. Прежде всего нужно узнать кто руководит этой компанией, является ли он специалистом в своем деле, его известность , опыт в сетевом маркетинге – все это сейчас доступно в Интернете.
Ведь от имиджа руководителя или владельца компании зависит и имидж самой компании, а следовательно и их продукции.
Надежность компании
Есть основные критерии по которым определяется надежность компании:
1. Время работы компании на рынке.
Самые развитые МЛМ компании , которые существуют на данный момент на рынке, это компании из США.
МЛМ бизнес у США существует с тридцатых годов прошлого столетия. За этот период накоплен огромный опыт работы в сетевом маркетинге, поэтому при выборе компаний предпочтение отдают Американским компаниям.
По статистике США , если компания проработала на рынке не меньше пяти лет и не запятнана, то такая компания считается надежной. Обычно безнадежные компании закрываются не проработав и год- два и уходят из бизнеса.
Компании с мировым именем, существующие уже не один десяток лет, тоже относят к надежным, однако продвигать продукцию этой компании очень сложно, потому что обычно она и так известна, ее продукцию покупают и без вашей рекламы.
2. Вторым критерием является размер вложенных в компанию инвестиций.
Если в компанию вложено много денег, то это гарантировано что эта компания не исчезнет и что она пришла на рынок всерьез и надолго.
3. Легальность компании.
Компания должна работать в вашей стране легально, иметь сертификат на продукцию и иметь право на торговлю своими товарами в розницу. Если продукт не сертифицирован – то в любое время его могут запретить, и все ваши труды в этой компании окажутся напрасными.
4. Оборот компании.
По этому критерию можно оценить правильно ли составлен маркетинг план и как эффективно он работает. Если товарооборот компании растет, дает хороший ежегодный прирост, то это говорит о том, что маркетинг план работает.
Следует заметить, что оценивать рост оборота следует в абсолютных показателях, так как процентные не всегда дадут вам реальную картину. Например: прирост товарооборота компании за год составил 50%, много это или мало? Если оборот за предидуший год составлял 100 млн. $, то это неплохой результат. А если компания за преидущий год продала продукции на 10 тыс $, а в следующем на 15 тыс $, то 5 тыс это не деньги , хотя проценты одинаковы.
Какую компанию выбрать для своего бизнеса сказать трудно, это чисто индивидуально. Есть свои плюсы и минусы. В старой компании большие капиталловложения, гарантия выплат но продавать эти продукты сложнее, чем продукты компании, которая только выходит на рынок со своими новыми товарами.
Система обучения
Большое значение для выбора компании имеет система обучения. В большинстве случаев в МЛМ бизнес приходят люди не имеющие представления о сетевом маркетинге. Даже больше того, люди напуганные ммм лохотронами, и поэтому искать в Интернете информацию о сетевом бизнесе не станут. Поэтому компания должна предоставить вам эту иформацию в полном обьеме.
1. Прежде всего вам нужно иметь рекламные материалы ваших продуктов – это могут быть листовки, книги, банеры, сайты и прочее.
2. Для обучения по работе в сетевом маркетинге вам необходимо иметь аудио- и видеоуроки, иметь возможность посещать презентации, конференции, вебинары, иметь сайты для ведения прямых эфиров и т.д. Ни какая аудио информация или листовка не заменит вам живого общения в прямом эфире.
3. Так же играет роль как часто проводится обучение для вас и ваших партнеров (дестрибьюторов), которых вы приобщаете к бизнесу, и нужно ли за это платить или обучение проводится бесплатно. Если компания заинтересована в своем развитии то обучение проводится регулярно.
Если эта информация у вас будет, тогда можно смело приступать к действию
Открытость бизнеса
Вся информация относительно деятельности компании должна быть открыта и доступна для всех. На официальном сайте компании должна быть исчерпывающая информация о создателях компании, история развития компании, контактная информация – адреса, телефоны и другие контакты.
Если вы в любой момент можете задать вопрос и получить исчерпывающий ответ, то это говорит о том, что компания серьезно относится к своим клиентам, дистрибьюторам.
Возможность ведения бизнеса через интернет
В настоящее время еще существуют компании которые запрещают работать и продвигать свою продукцию через Интернет. С такими компаниями лучше не связываться.
Что дает нам Интернет? В чем преимущества ведения бизнеса через Интернет?
1. Во первых это возможность проводить рекламную компанию для большого количества людей, практически по всему миру.
Для этого компания предоставляет вам сайт , с которого производится продажа продукции в любую точку мира. Причем доставку товара призводит сама компания, вам только нужно получить свою часть прибыли.
Для полного учета и прозрачности действий, компания предоставляет вам личный бэк-офис, где у вас имеется полная информация о ваших клиентах, регистрации дистрибьюторов, продажах, выплатах комиссионных и прочего.
2. Регистрация ваших партнеров. Для этого тоже может быть предоставлен сайт с рекламными материалами, дополнительной информацией, где проводится регистрация ваших партнеров.
Здесь указываются личные данные партнера и контактная информация, и вы в любой момент можете связаться и пообщаться по любому вопросу.
3. Ваш сайт , а значит и реклама продукции, бизнеса, работает 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году. Вам нужно только настроить ваш сайт , а затем он будет работать на полном автомате.
Преимуществ ведения сетевого маркетинга чере Интернет очень много, в данной статье я затронул лишь некоторые, подробнее о всех преимуществах в отдельной статье.
Спонсор
Спонсор – это человек, который предлагает вам вступить в бизнес как партнеру. Этот человек будет стоять над вами в карьерной лестнице.
Практически он должен быть первым, кто расскажет основную информацию о данной компаниии, даст вам первую консультацию. В дальнешем вы должны с ним постоянно поддерживать связь и быть в курсе всех событий в компании.
Позтому вы должны знать:
— какие его успехи в компании, хорошо ли он знает лично продукцию которую предлагает;
— кто стоит над ним и его успехи в компании;
— какие методы и приемы применяет в своей работе;
— какой период времени работает в компании;
— есть ли у него четкая пошаговая программа действий, которую он может предложить вам.
— и другие его личные качества, связанные с сетевым маркетингом.
Взаимоотношение партнеров в компании
Особенность mlm компании, заключается в том, что здесь нет начальников, нет обязательного рабочего дня и прочих заморочек присущих для работников предприятий, организаций.
В mlm бизнес приходят за свободой и независимостью, за общением и в то же время заработать денег. Здесь каждый делится своим опытом, доброжелательно относится к новичкам, делится своим опытом. Потому как заработок лидера и партнеров стоящих выше вас, напрямую зависит от ваших успехов и ваших заработков.
Поэтому в компании всегда дружеская обстановка. Естественно, в такой комфортной обстановке и приятно работать, общаться и получать новые знания.
Если вы заметили, что в компании напряженная обстановка, не этическое поведение лидеров, уход из бизнеса людей стоящих над вами, то нужно подумать, а стоит ли полностью отдаваться этому бизнесу?
Но если в компании дружеская атмосфера – активно включайтесь в работу.
Здесь вы можете хорошо заработать +в интернете!
Успехов вам в вашем бизнесе!
